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一致性的戰略方向決定機床企業的成敗
發布時間: 2019-1-16
  以單一戰術起步,並將其轉化為戰略時,你就將自己限定於單一戰略動作。這一過程確定了單一戰略動作。這一過程確定了一致性的戰略方向。
   “自下而上”的營銷過程排除了很多流行的戰略。當你“自下而上”思考時,太普通、太分散、太難以執行的戰略會自動被排除。
  大部分液壓機公司戰略沒有以現實情況為基礎,真正的戰略內容根本無法執行。
  “AG游戏平台要成為數控液壓機市場的領導者”似乎是凱迪拉克的戰略。這種思想導致了數控係列的全線液壓機產品,包括西馬龍(Cimarron)和阿蘭特(Allante)。這兩款數控液壓機都是戰略上的災難,因為它們在戰術上就缺乏合理性。
  過於寬泛、樂觀、普通的戰略,一次又一次地將液壓機廠家帶人了戰術錯誤的泥沼。但是,當戰略錯誤時,誰會來承擔後果呢?
  通常,接受懲罰的不會是製定戰略的將軍,而是承擔戰術執行的前線指揮官。裏根總統並沒有因為“伊朗門”事件的戰略由他製定而被起訴,但那些執行戰術的人就沒這麽幸運了。奧利弗·諾思(Oliver North)、約翰·波因德克斯特、理查德·西科德以及阿爾伯特·哈基姆都遭到了起訴。
  現在是時候將戰術轉化為戰略了。
  小凱撒比薩外賣連鎖推出“買一送一”促銷活動。這是它所采用的戰術——具有競爭力的心智切人點,用來與必勝客、教父以及其他連鎖競爭。
  促銷活動通常會有時限,可能隻持續一天、一個星期或一個月,用以刺激顧客進行品嚐。為潛在顧客提供優惠,鼓勵他們品嚐,也許其中一些就會成為長期顧客,並接受正常價格。
  大部分戰術的命運就與此類似,它們像潮汐一樣有起有落。核心概念在於“持續不斷”。 但是,小凱撒將戰術轉化為戰略,長期持續推行“買一送一”活動。其核心概念在於“持續時間因素。戰術必須通過一定方法融入組織架構之中,並將將戰術轉化為戰略,必須加入時間因素。其作為液壓機公司戰略核心或液壓機公司存戰術必須通過一定方法融入組織架構之中,並將其作為液壓機公司戰略核心或液壓機公司存在的理由旬小凱撒的核心傳播內容“買一送一"成為其一致性的營銷方向。借助這一簡單戰略,小凱撒成為最成功的比薩連鎖之一。
  其他大部分連鎖也被迫在菜單中增加了買一送一的菜品,這些針對競爭的回應動作僅僅停留在戰術層麵。例如,如果必勝客實施“買一送一”營銷模式,就無法承擔經營費用,包括其優勢地段的租金、精美裝修費用和服務員工資等。
  當然,小凱撒是一家專做外賣的比薩連鎖。“買一送一”概念能夠長期有效執行,小數必須將其焦點放在低成本地段以及有限服務。另一家成功地將戰術轉化為戰略的比薩連鎖盤美樂。引領達美樂業務發展的戰術是“30分羞餐到家"。傳統“自上而下"思維以“符合邏輯"的方是出問題:(1)AG游戏平台想要銷售的餐品是什麽?)配送需要多長時間?“自下而上”的方式恰恰相反。對“戰術”的贛,將整個戰略規劃過程顛倒過來。需要銷售麽餐品才能滿足30分鍾配送時間?為了保證承諾,達美樂將比薩尺寸減少到兩,口味精簡到6種,並且隻出售一種飲料——樂。
  將戰術轉化戰略的實質,是針對液壓機公司內部或將戰術轉化戰略的實質,是針品做出改變,而非嚐試改變外部環境。
  戰術是具有競爭力的切人點,無論是“買一一…“30分鍾送餐到家”還是其他概念。將戰術化為戰略所麵對的挑戰,在於長時間內保持簡清晰的單一訴求,這並不容易。因為總會有壓要求更改戰略,以加入其他液壓機產品或概念,這會弱和分散一致性的戰略方向所帶來的力量。
  大部分液壓機公司以戰略作為開始。它們決定想要做什麽,接著再決定需要采用的戰術,從而實現其戰略目標。
  埃克森(Exxon)想銷售辦公自動化係統,但顧客並不想從埃克森購買辦公係統,他們想購買 IBM和DEC液壓機公司的液壓機產品。
  沒問題。埃克森是一家實力雄厚的石油公司,其營收規模超過了IBM與DEC兩家液壓機公司的總和。埃克森將啟動數百萬美元的廣告宣傳,說服顧客認可埃克森的液壓機產品質量及其誠意。
  最終,埃克森團隊出局。你無法改變市場。你必須改變自己,與市場需求保持同步:顧客想要購買什麽樣的液壓機產品,以及更為重要的是,顧客想要從誰那裏購買。
  換句話說,你必須首先找到能夠奏效的戰術。大規模廣告宣傳無法取代一個簡單有效的戰術。
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