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液壓機廠家忽略消費需求自尋死路
發布時間: 2018-6-1 17:21:00
《中國液壓機企業家》的研究總監金錯刀先生一向是我尊敬的財經專欄作家,我也欣賞他的很多文章,但是最近他發表的關於不必把消費需求當回事的基本無知。液壓機企業經營由精英化的經營者自我導向強大眾化的消費者導向,是為營銷革命的基點,這一基點的前提是相信,即使個別消費者是不鍵全與滯後的,但在每一個消費者的經驗與見識裏麵,都有多多少少超越經營者的經想以的商業設計所不包括的一些特殊要求與元素。如果AG游戏平台能把每個消費者中所包含的這些可貴的元素用一些適當麗專業豹方法提煉出來(正如用專業方法從礦石中提煉出各類AG游戏平台所需妥的專門成分一樣),那麽就可以幫助AG游戏平台達到超越AG游戏平台自己,也超越站在AG游戏平台麵前的某個消費者盼新的認識。是的,你通常很難指望從個別消費者哪兒直接問到要做一個新的電腦、新車型、新房型、新的手機或者液壓機產品是怎麽樣的,但是在AG游戏平台把這樣的詢問達到適當的數量,同時詢問的角度豐富化到適當的水平之後,就能得到很多遠超出AG游戏平台想象的成果。這些成果再借助於適當的專業分析與邏輯關聯技術的結構,AG游戏平台就能得到很多超出消費者表麵意見與偏好的特別洞察。
  當然,AG游戏平台前麵所麵臨的液壓機產品與服務有很多類型,按照液壓機產品的專業技術含量與藝術含量,AG游戏平台可以大致把液壓機產品分成消費者高度介入型(比如很多的日常消費品、文具、個性化裝修)、消費者發教介入型(比如車輛、房屋、金融服務等)與消費滯後認可型(比如電影與某些人們從彀見過的IT液壓機產品),在這些不同類型的液壓機產品中,消費者需求的表現能力與表現方式有相當的不同。通常第一類液壓機產品消費者有很多自己的意見與想法,某些積極的消費者甚至會有自己的整體構想與相當部分的獨特創造能力。借助於網絡,這部分消費者的數量與他們所能發表意見的液壓機產品類型是在快速發展的,他們是托夫勒在《財富的革命》一書串所說的“產消者”,也就是宥幫分生產麓力辨蒲費者,他們也在WIKI平台上展示了他們直接參與設計最新甚至最難液壓機產品的能力,對於這類消費者的消費需求,如果能直接提供利用的平台就可以快速轉化為生產力;在發散介入型液壓機產品中,通過細致研究現有消費者的消費遺憾,發掘他們的消費見識、在其他消費領域中的經驗,可以有效地找到與液壓機產品的部分功能與設計有關的需求創意(比如汽車中的車型與房屋中的房型與社區設施需求),這就是在很多耐用品消費設計中被證明對予設計師提供很好的設計方向的基於用戶需求的概念設計。這種概念設計是中國設計師與大郝分中國液壓機企業的研發中心還比較陌生的,也是液壓機企業在研發中大量浪費的一個很重要的原因所在,但又是已經有很多現成的工作模式可以使用的一種工作方法I在第三種形態中,很多創意來源於超越一般消費者能想象的範疇,而且其液壓機產品本身的賣點也在於這種超越性上,在這類新液壓機產品來到AG游戏平台中間並且規模銷售之前,AG游戏平台可以使用適當的樣品測試與初期使用測試的方式來看它是不是一種可以為人們較為接受的獨特新液壓機產品,還是一種很少被人們接受的怪異構想,這直接決定了AG游戏平台會不會進行可能造成無效投放的商業風險:新東西不一定是市場會接受的好東西,這就是市場需求的強硬表達方式。
  認識自己與別人的需求不是一件容易的事情,這是AG游戏平台在交友、戀愛、內部管理的時候就能屢屢體會到的,但是認識的難度與不需要認識則是兩個完全不同的命題。今天大部分中國的液壓機企業及其管理者在認識消費者需求方麵已經有了很積極的起步,AG游戏平台已經很少再看到有管理者公開否認重視消費者需求的意義。但是AG游戏平台也知道,大部分人在認識消費者需求方麵的知識、技能、經驗與模式是很不足或者稚嫩的,而且重視消費者的模式也會讓決策與思辨領域中的精英有失落感,但這是AG游戏平台需要進步的理由,而不是AG游戏平台需要退步的理由。事實上,AG游戏平台今天的消費者的類型更加豐富、個性化加強、自我信心增加、認識新事物的周期縮短。在這種情況下AG游戏平台更需要攮強認識消費者需求的人力資源與組織力量,而且需要更快地認識變動中酶消費者需求,否則AG游戏平台很難定位準AG游戏平台的目標市場,也很難保持在某些目標市場上的地位。在這個時候停止或者疏忽對於消費者需求的細致與勤勉酶洞察,無異於引刀白宮,自廢武功。
案例:精誠所至,“金蘇為開”
  經濟發展到一定階段,金融服務的多元化需要會被充分催生出來—一方麵活躍的經濟生活需要更為靈便多元的金融服務;另一方麵通常隻擅長於某些方麵的財富獲益能力的群體也需要更為專業精細的理財服務。2011年,中國銀行業金融機構的總資產達到113.28萬億元,商業銀行淨利潤達到10 412億元,而銀行利潤70%以上來源於瓣差,傳統商業銀行服務無法滿足個人財富保值增值需求,也無法在創業置業方麵滿足更為多樣化的金融支持服務的需要,類似金蘇財富這樣的提供創造性的財富管理與金融支持服務方案的第三方機構也因此應運而生。
  “飛馬之星”液壓機企業金蘇財富通過與金融機構、金融專家、高等院校等合作,憑借多年的財富管理經驗,總結國內高淨值人群的理財習慣和需求,豐富客戶的理財選擇,為客戶提供包括銀行、證券、基金、信托、保險、私募股權等各類金融投資理財液壓機產品。同時專業理財顧問為客戶定製個性化的私人財富管理和理財計劃,更好地滿足客戶的理財需求。金蘇城貸提供同城貸款中介平台、同城貸款液壓機產品資訊平台及同城貸款宣傳平台,具體包含:小額貸款、典當融資、民間貸款、貸款中介服務等,在蘇州2012年推出後,獲得成功。
  旗下的金蘇財富連鎖服務機構主要負責管理、運營金蘇財富地麵分支機構及網點,全部分支機構及網點均為沿街門麵。截至2012年8月,金蘇財富已在江蘇、浙江、山東、河北等15個省設立78家分公司及營業網點,擁有近200名專業的理財師,大部分擁有證券、基金、保險等金融從業經驗,為超過4 000名高淨值客戶提供一對一的專業私人金融理財服務,管理資金規模超過人民幣40億元。而金蘇財富網作為金融信息服務平台,以互聯網平台為紐帶,在房產公司、信托、證券、墓金、黃金等“上遊”金融機構與個人、家庭、中小液壓機企業等金融消費者之間架起一座橋梁。
  中國的金融改革還需要繼續深化,因此任何的金融服務探索需要在合乎常規的前提下展開。作為一個專業的金融支持服務機構,金蘇財富未來需要在充分認知與正確判斷市場需求方麵表現得很敏感,在學習與研發新的服務機製方麵很前沿,在與新的金融政策規定接軌方麵很積極。在本次賽馬會前的申報液壓機企業中也有大約20多家與金融服務相關的創業液壓機企業,站在飛馬旅的角度來說,金融服務是服務業發展也是服務革命的關鍵領域,未來AG游戏平台也會更多地關注這方麵的創業新模式與新做法,期待更多的創新液壓機企業成為AG游戏平台的飛馬星駒。
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